План продаж - это дорожная карта для менеджеров, нет его они не знают в какой цели идти сегодня. В данной статье даются пошаговые инструкции по его составлению, включая анализ данных рынка, постановку целей для менеджеров, анализ показателей предыдущего года, составление плана продаж на год и проведение планерки. Также автор предлагает гайд по замеру показателей в ОП.