Челлендж инструменты эффективного отдела продаж.
День 2. План продаж.
План продаж - это дорожная карта для менеджеров, нет его они не знают в какой цели идти сегодня.
Даю пошаговую инструкцию по его составлению⬇️
1️⃣Анализ данных рынка ⠀
При постановке плана обязательно учитывайте сезонность, конкурентность, изменение ассортимента и цен, причины спада в прошлые периоды, а также кол-во менеджеров.
⠀
2️⃣Постановка менеджерам цели по активностям ⠀
Здесь самое главное - ориентироваться на цифры! Сколько менеджер должен выполнить звонков, подготовить КП, провести встреч, получить лидов. Планируйте все заранее! ⠀
Кстати, это единственный инструмент, который я внедрила, когда первый раз стала РОПом и увеличила оборот компании х3.
⠀
3️⃣Анализ показателей предыдущего года ⠀
Просмотрев эти данные и планируя новый план, обязательно увеличивайте цель плана на 30% (зависит от роста рынка и текущих показателей продукции). Нет увеличения плана - нет продаж и роста.
⠀
4️⃣Составьте план продаж на год⠀
Сколько денег вы хотите заработать - пропишите конкретную сумму. Дальше, декомпозируйте - желаемая прибыль/кол-во менеджеров (как это сделать рассказала вчера).
План продаж лучше писать на дашбордах в офисе. Прямо сегодня повесьте доску и напишите план /факт; % выполнения и общая сумма плана.
5️⃣Планерка
Ее необходимо проводить два раза в день (с утра и в 14:00). Важно замерить результаты, поставить планы и взять ответсвенность за выполнение этих цифр.
Чтобы понять какие показатели обязательно нужно замерять в ОП, пишите цифру 10 в комментариях и я вышлю вам гайд🔥
